借助资本力量“练内功”
近日，国内最大酒类电商酒仙网启动新三板挂牌进程，其公开转让说明书在网上挂出，酒仙网近三年的营收数据首次披露。公开转让说明书中的数据显示，酒仙网2013年销售收入8.64亿元，2014年销售收入近16亿元，较2013年度增长82.5%；2015年一季度实现销售收入5.46亿元，较去年同期也有一定增幅。
沃衍投资作为酒仙网第二大股东，对酒仙网连续多轮追加投资，其相关负责人表示，沃衍投资基于对酒仙网团队及酒仙网行业地位的认同，希望酒仙网能够成为这个细分领域的持续领导者。“酒类电商相比较传统渠道而言，目前占比极小，沃衍资本希望酒仙网能够成为这个细分领域的持续领导者，未来不仅线上而且线下均能为消费者提供更好的购酒服务。”该负责人表示。
在业内专家看来，目前酒类电商的竞争已成红海，不再单纯地靠思维和技术，而是成为资本的角逐，准入门槛会越来越高。未来，流量将向主要的电商平台集中，马太效应会愈加显现。
酒仙网CEO郝鸿峰表示，酒仙网截至目前在B2C、B2B、O2O及品牌运营方面等多个维度做了积极的探索，虽然商业模式还未定型，但是酒仙网始终坚持为消费者提供真酒，始终坚持为消费者提供更好的购酒体验值得肯定，这两个坚持必然能够让酒仙网打开酒类电商时代的天窗。
面临线下消费向线上引流难题
中投顾问食品行业研究员向健军认为，垂直电商最大的优势就是经营的专业化，随着人们对专业化产品及服务的追求的提升，垂直电商的发展在未来有很大的发展空间。
根据国家统计局公布的数据，今年上半年全国社会消费品零售总额达141577亿元，同比增长10.4%，而今年上半年网上零售额为16459亿元，同比增长率达39.1%，是零售总额增长率的近4倍，线上消费已成为不可逆的趋势。此外，第三方研究机构易观国际的数据显示，近年来酒行业虽然受到了调整期的影响，但整体还保持了较好的增长预期，2016年预计突破万亿市场。
但在2014年酒行业销售收入的8779亿元中，酒类电商的销售收入仅占1.3%，约为110亿元，渗透率还非常低。业界认为，酒类电商未来的市场空间只会越来越大，到2017年，酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，市场份额接近600亿。
“一直以来，酒仙网的目的非常明确，将规模扩张和占据市场份额作为此阶段的核心工作，我们认为前期规模扩张比短期盈利更为重要。”郝鸿峰表示，为了巩固市场地位，抢占规模效应，酒仙网的业务版图不断扩大。从酒类B2C开始起底，并不断发力B2B、O2O以及品牌运营综合服务等领域，客户群体从个人消费者的C端用户，逐渐覆盖到商超、企业、酒店、酒类品牌商等B端客户。
“目前，酒仙网的B2B业务和O2O业务还处在培育和探索阶段，暂时并未给整体业绩锦上添花。目前，我们处于压力和动力并存期。”郝鸿峰坦言，由于受酒类产品自身特点、消费者习惯等原因，酒类销售仍集中于线下，以传统的经销模式为主导。消费者的培养、线下消费向线上的引流仍然是所有酒类电商当下共同面临的难题。而对于酒仙网来说，当下发展目标就是扩大其在酒类电商的市场占有率，培育新兴产业模式，围绕互联网的核心作用，实现酒业创新、管理和营销水平的提高。
