11日晚，贵州茅台发布公告称，为进一步拓展海外市场，公司决定使用约879万欧元在法国巴黎购买房产，作为公司欧洲业务拓展机构。

    昨日（11月12日），茅台董秘办一位工作人员《每日经济新闻》记者介绍，此前公司已在巴黎开设专卖店。

    今年初，茅台还曾“拉来”银基集团负责茅台酒在波兰、匈牙利等5国的经销。目前，茅台、五粮液等一众酒企“走出去”动作频频。然而，白酒国际化之路并不顺利。数据显示，2012年全国白酒制造业全年完成出口交货值也仅为34.79亿元。业内人士指出，白酒国际化短期之内难以立竿见影，需要长期的培养。

    茅台加速卖酒

    茅台今年下半年的一系列营销动作，在三季度取得成效。

    茅台三季报显示，前三季度实现营业收入219.4亿元，较去年同期增长10.06%，实现净利润110.7亿元，较去年同期增长6.24%。

    业内人士分析认为，茅台三季度业绩表现突出，得益于其下半年针对行业酒商“松绑”经销权，效果或将延续至第四季度。

    “针对新开经销商的扩张，向贵州白酒交易所卖酒等等，茅台今年采取了一系列措施，也达到了一定的效用。”长期关注茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍向《每日经济新闻》记者表示。

    11日晚同时发布的茅台公告还表示，公司临时股东大会审议通过了与控股股东及其子公司签署产品销售合同的相关议案。相应议案显示，茅台集团及其子公司作为采购方，将向茅台子公司购买茅台酒，交易金额不超过4.5亿元。茅台称，“此交易将有力拓宽公司产品销售渠道，增加销售收入，提高经营效益”。

    茅台也加速国外市场的布局，今年以来动作频频。

    今年初，茅台公告称，茅台酒在波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克及保加利亚等国的经销权，自今年1月1日起由白酒传统渠道商银基集团获得。据《贵州日报》报道，9月，在第三届中国（贵州）国际酒类博览会期间，美国大文行公司与茅台签署了约8000万欧元的茅台酒出口贸易单。

    茅台拟在法国巴黎购置房产，作为公司欧洲业务拓展机构，前述茅台董秘办人士称，因此前公司已在巴黎开设专卖店。目前茅台在欧洲的业务有什么拓展计划？董秘办人士表示，相关业务逐步会做，有具体动作，公司会进行公告。

    白酒国际化之路

    从上个世纪90年代以来，国际化一直是白酒行业关注的热点。

    据了解，进驻免税店是茅台此前实现国际化的策略之一，目前茅台酒市场已覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲等地的免税市场。

    对于茅台酒目前在海外销售主要采取怎样的方式，前述茅台董秘办工作人员表示，他对此并不清楚。

    随后，《每日经济新闻》记者联系上主要负责海外业务的茅台进出口公司，一位工作人员以“未有授权”为由，婉拒了记者的采访要求。

    在董宝珍看来，茅台的海外销售，如今应不再主要通过免税店来进行，而是采用更为下沉的渠道，比如与海外的华商进行合作，从而进驻华人聚集区的超市、餐厅等渠道，面向终端消费者。

    开设专卖店也成为了茅台扩张的方式之一。在去年巴黎专卖店开业之前，茅台就把专卖店开到了中国香港、中国澳门、缅甸、泰国等地区和国家。

    今年9月，茅台一位高管曾公开表示，按照预定的茅台酒海外贸易策略，近年茅台集团每年均能实现15%的增长。

    和茅台一样，国内酒企近些年来都加快了国际化步伐。

    今年4月，五粮液开始在海外70个电视台投入巨资进行广告宣传，以拓展海外市场。而“外嫁”给国际酒业巨头帝亚吉欧的水井坊，不仅“牵手”2013成都财富全球论坛扩大国际影响力，近期还开发出了多款新型的以白酒为基酒的鸡尾酒品种。

    虽然酒企热情高涨，但截至目前，白酒国际化的收效却甚微。有数据显示，2010年，我国白酒出口量约为3万千升；2011年，出口规模持续减少；2012年，全年完成出口交货值34.79亿元，同比增长28.48%。

    酒企方面，目前海外营收的贡献远远小于国内市场。在茅台2012年264.66亿元的主营业务收入中，国外销售额为约10.15亿元，占比约3.84%。即使是有了“洋东家”的水井坊，2013半年报显示，上半年出口收入仅为1848万元，较去年同期下滑超过五成。

    董宝珍认为，国际化短期之内难立竿见影，需要长期的培养。“其中，白酒文化影响力的建立和扩张，其过程较为漫长。”