临危抛出低度酒

    数据显示，五粮液今年上半年实现营收同比增长3.12%、净利同比增长17.81%，虽然在白酒行业中发展较为强劲，但和去年同期50%多的业绩增幅相比，则明显放缓不少。所以，在今年环境急转直下的形势下，五粮液开始了一系列的改革，包括近日宣布转战低度酒的企业战略。

    五粮液此次推出的三款低度酒分别是35度、39度、42度五粮液，以及五粮液2013中国梦·特别纪念版。其中，五粮液35度、39度、42度市场零售指导价为每瓶509元、559元和609元，被定位为高端低度酒。

    近来，五粮液疯狂推出新品，绵柔尖庄上市三个月后，五粮特曲、五粮头曲随即宣布上市，而仅仅一个月后，三款低度酒又亮相于公众面前。如果说此前推出五粮特曲、五粮头曲是其抢占特曲、头曲品类市场、发力腰部战略的选择，此轮发布三款五粮液高端低度产品，则是在向外界发出五粮液转战低度酒市场的信号。

    细分低度酒市场

    事实上，五粮液低度酒的历史可追溯到1978年。当时，为了满足国外对五粮液低度酒的需求，五粮液特意研制出了38度和35度低度五粮液（后改为39度）。现今又开始做低度酒，相当于在原有基础上细分了低度酒的品类。

    虽然对于五粮液低度系列酒的市场推广，五粮液股份公司副总经理朱中玉表示，五粮液公司将调集资源，在重点板块、重点区域、重点商家集中推进，为新品占领市场提供支持。但五粮液做低度酒依然面临诸多困境，就连五粮液股份公司董事长刘中国也坦诚表示，此次发布的五粮液新品将担负精确细分市场、发掘新兴消费群，顺应消费趋势变化、扩大市场份额，规范五粮液品牌产品体系、实现产品体系升级，扩大价格覆盖区间，梳理优化现有渠道与终端等风险。

    白酒低度化引争议

    “未来低度酒有望成为白酒行业的一股新风潮，一旦五粮液的低度酒受到消费者认同，或将开辟一片蓝海，其他企业有跟进的可能”，中投顾问食品行业研究员简爱华在接受北京商报记者采访时表示，“不过，当前是白酒行业深度调整期，市场需求不振，白酒行业整体表现较差，五粮液也不例外。”

    白酒营销专家杨承平则认为，更多国内白酒消费者认可高度酒，经典的高度酒产品有群众基础，但低度酒缺乏这一点。另外，消费者对于低度酒的普遍认知也是目前的一个障碍，“度数一低，往往就会联想到勾兑，消费者心里就会犯嘀咕”。杨承平说。

    而职业营销人、《思想营销》作者吴永法更是直言，在当下去奢靡之风的大潮影响下，五粮液实在有点急躁，渠道乱、产品开发乱，三款低度产品更是搅局。