提到康师傅茉莉,相信很多人都会想到一个词:浪漫。

自从2005年上市以来,作为继康师傅冰红茶、康师傅绿茶之后的第三大主打即饮茶产品,康师傅茉莉凭借浪漫唯美的品牌定位以及清新甜蜜的口感,市场份额不断攀升,并将品牌的“浪漫”精髓植入年轻人的流行文化。

从告白瓶的推出,到520系列微电影的上线,再到历年的七夕花式营销,康师傅茉莉一直坚持打恋爱浪漫牌。进入2020年,通过赞助爱情综艺《心动的信号3》,康师傅茉莉再一次给人留下深刻印象。

牵手恋爱综艺大IP,续写浪漫营销

从夏天到深秋,从陌生到熟悉,《心动的信号3》前不久又陪伴年轻男女走过了新一季。

事实上,这股由《心动的信号》引发的恋爱推理类综艺创作热潮,已经持续了三年,《心动的信号3》也成为当前炙手可热的恋爱综艺大IP。仅以心动侦探团为例,既有杜海涛、杨超越输出强烈个人风格的情感观,也有“翰”语词典编撰者张翰、已婚的“过来人”戚薇、学习中的丁禹兮、星座专家Alex大叔,嘉宾阵容堪称梦幻。

当然,每一个品牌都有自己的调性,并且需要与其消费者群体相吻合。康师傅茉莉如此,《心动的信号3》亦然。值得注意的是,双方的目标人群都是15-29岁年轻人及白领,都瞄准崇尚优雅浪漫生活态度的群体,品牌调性高度契合。通过牵手《心动的信号3》这个恋爱综艺大IP,康师傅茉莉充分挖掘出更多的感情沟通方式,拉近了品牌与消费者的距离,也让自己的浪漫营销如虎添翼。

围绕心动场景,强化心动属性

在《心动的信号3》里,康师傅茉莉的形象随处可见:从录影棚内的桌面,到心动时刻的特效花字,再到热门素人演绎的茉莉小剧场,每一个场景康师傅茉莉都与剧情同步起承转合,成为密不可分的一份子。

细心的人不难发现,在康师傅茉莉与《心动的信号3》合作的过程中,“心动”成为品牌沟通的桥梁和品牌传播的亮点。特别是心动场景和心动小剧场设计,巧妙绑定了康师傅茉莉和“浪漫心动”之间的关系,进一步塑造和强化了产品的心动属性。通过一个又一个高甜画面,成功营造出康师傅茉莉的“心动”场景;而在这样一个特殊的恋爱氛围中,康师傅茉莉的#花清香 茶新味#见证并代表了最浪漫的心动。

心动小剧场视频:https://v.qq.com/x/cover/mzc00200e5e5gy7/e0034vg8alt.html

事实上,康师傅茉莉的产品特质让其一直自带“心动属性”:产品严选茉莉花和绿茶,采用“五窨一提”制茶工艺,提炼出茉莉花香和清爽茶味,一口喝下,花香与茶香的多重清新口感,为生活增添更多浪漫优雅的情调。

节目内外磕CP,融入每个心动时刻

借势《心动的信号3》这一热门综艺大IP的同时,康师傅茉莉还在节目内外联动“磕CP”:节目内,紧跟节目素人恋人剧情走向,与粉丝一起围观高甜磕CP;节目外,康师傅茉莉官方微博发起明星嘉宾热门恋爱话题,与粉丝一起探讨恋爱观,让康师傅茉莉以润物细无声的方式融入到每一个消费者的日常生活当中。

值得一提的是,康师傅茉莉化植入为融入,成为《心动的信号3》里一个不可或缺的存在。每当剧情发生浪漫转折的时刻,心动侦探团都会适时地选择喝一口康师傅茉莉,感受清香、清甜的口感,传递康师傅茉莉品牌心动、浪漫的是甜蜜属性,以此和节目当中的恋爱故事形成奇妙的呼应。

正是康师傅茉莉的巧妙融入,让一边磕CP、一边喝茉莉的“吃瓜群众”真切地意识到:每一个心动时刻,都有康师傅茉莉;每一次心动时刻,都需要康师傅茉莉。

营销更“赢”销,实现1+1>2的效果

在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。基于这样的消费心理洞察,康师傅茉莉联手《心动的信号3》开启爱情营销,可谓一击即中。

数据显示,《心动的信号3》十期节目累计播放量超10亿,累计各大热搜313次,康师傅茉莉官微通过“花茶现定小店”专栏发起同期节目热点话题讨论,也让话题热度和自身品牌声量持续飙升,实现了1+1>2的效果,营销更“赢”销。对于双方来说,都是一次“双赢”。

以综艺IP为品牌赋能,康师傅茉莉此次的爱情营销收获颇丰。可以预见,尝到甜头的康师傅茉莉不会止步于此。高举“浪漫”大旗,康师傅茉莉势必在未来还将带来更多惊喜,且让我们拭目以待。