从2014年椰子水大厂唯他可可进入中国，已经过去了五个年头，这五年期间，椰子水市场不断升温，竞争愈演愈烈，让我们不得不承认，唯他可可走到哪里，就会在当地掀起一阵椰子水的潮流之风。椰子水最初在国内算不上是大众饮品，一般我们捧着青椰子都是在海岛旅行，而买一个椰青回家也只是为了做菜，唯他可可作为包装椰子水出现在中国人的货架上，让我们第一次认识到了来自海岛的风味，竟然是这样小而美的快消单品。纵观唯他可可在中国的发展历程，其实对许多属性与椰子水类似的产品来说，有很大的产高价值，我们不妨来仔细研究一下。
         唯他可可本身作为全球销量最好的椰子水，在全球积累了丰富的市场经验，进入中国市场之后的几步走，让椰子水从只吸引特定人群的单品，一跃成为了超市中的大热门之一。这也让唯他可可成为了许多品牌的研究对象，我们回想一下唯他可可五年来的发展之路，不难发现，唯他可可的团队每一步，都有着明确的目的性。
第一步：提升产品渗透力，扩张品牌粉丝群体
       依据国际市场成功的经验，唯他可可的第一步在于建立自己的忠实用户群，而构建用户群的第一步，在于与高人气偶像的合作，江疏影、古力娜扎、张歆艺、郑恺等高人气艺人都是唯他可可的合作对象。唯他可可产品本身就有着极强的时尚基因，时尚教母麦当娜、国际剧情蕾哈娜都是它的明星投资人，借助艺人们的人气，让唯他可可完成了第一轮人群渗透，并构建除了唯他可可用户群体的雏形。热播院线电影、电视剧及网剧也是唯他可可的主要投放目标，寻找年轻人的目光焦点，再将自己置于焦点之中，将本身的时尚属性进行多次强调，用这种方法，让蓝瓶椰子水成为了每个年轻人心目中的时尚符号！这种打造IP的方法，不但可以拉近自己与消费者的距离，还可以为圈层营销打下不错的口碑基础，这步营销，是唯他可可这盘营销大棋的第一步。

第二步：丰富品牌产品力，促进椰子水口味多元化
       在提升产品渗透力，持续与国内明星艺人合作的同时，唯他可可还在丰富产品线上下足了功夫，蜂蜜、菠萝口味的椰子水接连在国内上市，让人们看到了椰子水的更多可能性。在保留了椰子水低糖、低脂肪、低热量特性的同时，增加了果汁风味的椰子水似乎更受到中国市场的欢迎。添加了果汁、蜂蜜成分的椰子水，不但迎合了正在改变的中国市场消费观，在口味上也更符合中国人的消费习惯，丰富产品线后的唯他可可变得更具竞争力，一举占据了中国椰子水市场的大半壁江山。

第三步：精准化营销与场景营销并行，渗透力Max
       有了强大的用户群、潜客群，依托强大的、多元化的产品线，下一步要做的就是提升影响力，将产品主打的“天然健康”与现代人追求的“品质生活”牢牢结合，通过合作一系列代表都市年轻人解压、休闲的标志性活动，唯他可可把自己用这种更形象、更贴近年轻人生活的方式介绍给他们。草莓音乐节、北京国际电影节、中国国际时装周、The Color Run、北京时尚运动嘉年华、向上马拉松等等，这类与时尚、运动、正能量相关的优质活动都是唯他可可的目标，这样针对精准人群的营销动作，充分运用了唯他可可的产品力与渗透力；于此同时，在地铁站、运动场、大型商场中，还搭建了各类主题式的“Vita Coco补水站”，将产品与白领、健身爱好者与时尚达人们生活的场景进行了完美融合，此外，唯他可可还走进了新浪、腾讯、阿里巴巴等知名企业；各大都市的知名健身房、运动馆；时尚潮牌的店铺、线上虚拟店铺等等，将场景营销做到了极致。这样提升产品渗透力的方式，值得所有快消品牌学习。