新年伊始，茅台酱香酒公司迎来“开门红”：1月1日至1月30日，茅台酱香系列酒完成销量3352吨，较去年同期同比增长154%；实现销售额8.9亿元，同比增长187%，单日销售额最高达到1.6亿元。销售指标创历年同期最高水平，继续保持成倍增长的良好态势。

在茅台酱香酒公司的库房前，停满了来自全国各地的大货车。公司副总经理曾祥彬介绍，开年以来，王子酒、迎宾酒、赖茅酒、汉酱酒等拳头产品，继续保持着强劲的增长态势，其中，赖茅酒、汉酱酒增长速度较快，分别同比增长6倍多，王子酒、迎宾酒分别同比增长2.5倍和2.3倍。

据了解，进入产销旺季，茅台酱香酒公司已提前做好了春节前的备货和物流工作，通过“保姆式服务”和精细化管理，为市场提供充足的后勤保障，满足市场旺季的需求。

茅台酱香系列酒开年就“俏市”，实现业绩成倍增长，得益于茅台酱香酒公司近两年市场基础工作的扎实开展。茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿说，近年来公司通过深度践行“九个营销”，不断夯实市场基础，全面推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程，成效逐渐显现，产品基本实现顺价，品牌价值实现核心突破，经销权凸显珍贵，彰显品牌稀缺价值。

特别是去年，茅台酱香系列酒在茅台酒的引领带动下，充分享受白酒行业特持续向好所释放的红利，在全国各地持续不断地举办“茅台酱香·万家共享”千人品鉴会，形成一股酱香热潮，备受行业追捧，成为独具行业特色的“茅台酱香现象”。

此外，在今年年初召开的茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，茅台集团给予了酱香酒公司莫大的政策支持，在会上释放的“市场政策不变，投入力度不减”等利好信号，也使广大经销商及公司员工信心倍增、干劲更足。

据悉，为调动经销商销售积极性，确保顺利实现“开门红”，茅台酱香酒公司及时出台了合同签订办法，按照经销商2017年实际执行量80%签订2018年合同，剩余20%用于增优商，凸显产品的稀缺性。

 茅台酱香酒公司领导班子也集中下市场抓落实，及时传达公司政策并指导省区和经销商开展市场工作，积极消化库存。同时，“茅台酱香·万家共享”品鉴会也在全国各地持续召开，公司全体营销员在市场一线冲锋陷阵，致力把酱香酒品牌推广更深的市场，让消费者体验到酱香白酒的魅力所在，强化消费者培育。

尤为重要的是，公司在品牌和产品结构方面的调整，为茅台酱香系列酒在市场上的发力添足了动力--

一方面，实施品牌和品种“瘦身”策略。贯彻“做大单品、做大规模”指导思想，从2017年的11个品牌缩减到当前的9个，产品数量从96个缩减到当前的不到60个。

另一方面，加大高价值产品和新品的市场推广力度，提高高盈利产品的销售占比。比如增加汉酱酒、赖茅酒，以及酱香经典、金王子、中国红等新产品的销售占比；同时缩减低盈利产品如普通茅台王子酒和普通茅台迎宾酒的合同计划。

 供给侧改革的“关键一招”，激发了市场活力，助推茅台酱香系列酒吨酒均价从21.5万元提升到如今的26.5万元，“调结构”成效凸显。

“这也是公司在今年3万吨指标不增、销量不变的情况下，要实现销售收入和利润总额大幅提升的秘诀所在。”李明灿这样表示。

贵报传媒全媒体记者：李勋 沈仕卫

编辑 刘娟

编审 李劼