渠道为王，迅速占领市场
得渠道者得天下，这句话即使是放在互联网时代也毫不过时。天地壹号创始人、董事长陈生在此前接受媒体采访时曾表示，天地壹号已经完全将渠道打通，新品进入可依靠前者的渠道来进行市场的全面拓展。
事实也的确证明了陈生所说，继陈醋饮料、玻璃瓶装苹果醋和罐装苹果醋之后，2013年天地壹号再推新品牌——山楂醋饮料品牌“百草壹号”。一时之间，食肆、KA大卖场、农庄、社区便利店甚至农贸市场、日常家庭消费场景中，随处可见百草壹号以红色为主色调的瓶装身影和宣传海报。这些渠道，都是天地壹号旗下陈醋饮料、苹果醋饮料，有着超过10年时间的深度渗透。
在一间大型超市内，一位女士在饮料货架前转了一圈，最后选择了百草壹号，她说：“天地壹号就是主打养生、健康的饮料，听说山楂醋延伸了这种健康理念，所以经常来买。”据一家服务社区的超市经理介绍，夏季是饮料旺季，而今年销量增长最为明显的就是百草壹号，购买者越来越多。
品牌力量，销量节节攀升
强大渠道之外，品牌效应也同样功不可没。2014年，百草壹号在网络上为年轻人量身打造的正能量广告场景，打造出山楂妹妹纯情可爱的形象虏获不少宅男宅女，同时在传统媒体渠道以“熊出没”为主题进行品牌形象宣传，为其快速推广集聚了品牌和人气基础。
业内人士认为，经过十余年的产品迭代和沉淀，天地壹号已形成未来新锐饮料品牌的孵化基础平台的条件。而事实上，搭乘健康佐餐醋饮料第一品牌的东风，开展多元化品牌运营战略，“百草壹号”山楂醋饮料品牌与母品牌天地壹号形成强大协同效应，营收占比逐年增加，从2013年度的2.7%一路攀升到2015年一季度的12.62%，销售金额超过3000万元。
健康需求，孕育醋饮品大市场
随着近几年碳酸饮料的缩水，茶、果汁类饮品逐渐占据饮品主流市场，而有着“健康”标签的果醋饮料更是拥有天然优势。
根据国信产业研究院发布的《2015-2020中国软饮料行业投资分析及趋势预测报告》显示，未来五年我国果醋饮料的市场容量有望达到300亿以上。这意味着，现处于发展初期的醋饮料产品未来还有较大发展空间。
业内人士认为，鉴于目前人们愈发追求健康生活，可以预期的是，醋饮料等健康类饮料将会逐渐打破原有的饮料市场格局。随着社会经济的发展、人们物质生活水平的提高、消费观念的转变以及对果醋功能了解的加深、消费口味的变化适应，果醋系列产品，特别是天然发酵果醋饮料的大市场正在孕育形成。
