电商向第三方开放
以母婴产品生产商的身份被人们所熟知的合生元日前却在一则公告中透露出了加码线上服务平台的计划。
合生元此前发布的电子商务业务扩展及融资方案显示，合生元决定将旗下妈妈100电子商务平台发展成为更加多元化的电子商务平台，使其从事于本集团品牌产品及其他经选择的第三方品牌产品的网络销售及经销。也正因为有此目的，合生元决定在妈妈100平台引进投资者，为该平台电子商务业务的扩展计划进行融资。
据了解，妈妈100电子商务是一家母婴用品网上商城，其主要货品为合生元产品，该公司由罗飞、吴雄、陈富芳及孔庆娟分别拥有57.7%、26%、11.9%及4.4%的股份。上述人士均为合生元的董事。去年6月，合生元对妈妈100电子商务提出合并要求，通过协议合生元取得了妈妈100电子商务的财务及经营控制权。
彼时合生元表示，通过并购妈妈100，合生元将能开拓全球电子商务市场，提升其分销网络的效率，从而增强合生元在高端儿童营养及婴儿护理产品行业的市场地位。
实际上，随着互联网的不断侵入，电子商务平台也正在成为各家乳粉企业的重要销售渠道，例如达能旗下多款产品通过各电商网站实现在国内的官方销售，去年君乐宝依靠电商平台低价搅局乳粉市场，像合生元一样建立网上销售渠道的乳粉企业大有人在。不过，乳业专家宋亮指出，此次合生元将在电子商务平台引进战略投资者，其意义并不只是单纯地卖产品，而是要将现有电子商务平台转型为服务平台。
“合生元特别指出要引入第三方品牌产品，这就意味着妈妈100将来不只局限于卖自家产品，而是未来会成为一家综合性的母婴产品服务平台”，宋亮如是判断。
毛利下滑的困局
据悉，对于婴幼儿产品行业来说，目前的销售比例是20%的销售额来自线上平台，该比例更有扩大的趋势。在此情况下，乳粉企业加码线上销售渠道已并非新鲜事。然而，此次合生元的布局不同于此，合生元要做的并非简单的线上销售渠道的建立，而是要在自有平台上卖其他产品，以此获取营收，换句话说就是要挣平台的钱，而并非产品的钱。业内人士指出，此次转型也是由合生元自身利润下滑的现状所决定的。
总部位于广州的合生元以研制益生菌起家，2008年才涉足奶粉产品，但是其主打法国进口的高端奶粉不久就成为了合生元营收的主力军，2008年后的五年，合生元的营收增长940%，净利甚至实现了20倍的增长。
