据双方透露，在此次合作中，荷兰皇家菲仕兰将支付7亿元人民币购买辉山乳业旗下全资子公司辉山秀水工厂50%的股权，并将投资3000万美元在二级市场购买辉山乳业股票。辉山乳业CFO苏永海称，待收购通过审批后才能确定菲仕兰的股权占比。辉山乳业董事局主席杨凯介绍，目前已经确定的是，合资公司5位董事会成员中，3位来自菲仕兰，2位代表辉山乳业。
按照两家公司约定，该合资公司将在中国推出一个全新的婴幼儿配方奶粉品牌，辉山乳业负责供应奶源，菲仕兰提供技术、生产以及销售支持。菲仕兰大中华区董事长邱肇祥进一步介绍，新产品将独立于菲仕兰现有品牌美素佳儿以及辉山旗下辉山品牌婴幼儿配方奶粉，各自运营。新品牌将定位于入门级高端品牌，锁定二三线城市销售。“该定位一方面是为了区别于美素佳儿，实现战略互补；另一方面也是为了抓住除一线城市外的更广阔的市场。”邱肇祥补充道，双方合作的产品将于明年初面市。
据悉，荷兰皇家菲仕兰是全球五大乳制品企业之一，目前在中国市场只有美素佳儿这一品牌，该品牌2013年在华的营业额约为20亿元。昨日邱肇祥透露，菲仕兰2015年大中华区的营业额目标为10亿欧元，乳业专家宋亮认为，对于菲仕兰而言，通过投资辉山，既能保留美素佳儿品牌继续占有高端市场，也能以新品牌挺进二三线市场，对其实现销售目标有一定助推作用。
对于区域乳企辉山而言，其推出自有品牌婴幼儿配方乳粉产品不到一年，虽然定位全国销售，但其市场影响力却仍然薄弱。分析称，通过此次合作，辉山不仅能够从合资公司效益中获利，其自有品牌也能够在技术、销售渠道上借道发展。
