在52度五粮液首轮降价一年后，另一高端白酒国窖1573决定降价。
7月25日，泸州老窖集团有限责任公司（以下简称：泸州老窖）在国窖1573经销商中期营销工作会议上（以下简称：工作会议）公布了有关降价方案。核心内容是：52度国窖1573经典装市场零售价从每瓶1589元调整为每瓶779元，团购价调整为每瓶680元。
然而，一周过去了，业界对其降价的举措依旧“耿耿于怀”。
“虽然其自‘出生’起就志向高远，一心想成为我国民族品牌中的奢侈品，但面对行业下行的大趋势，也不得不‘弯腰’。”一白酒经销商对新金融记者表达了对国窖1573降价的看法。但也有观点认为，“此举抢占先机，等品牌打响了再降价，能够拿得起放得下，是有魄力的做法。”
事实上，业界之所以对国窖1573的降价不能释怀，源于去年泸州老窖的逆势“保价”。
去年3月，白酒行业遭遇多项禁令，茅台和五粮液旗下的高端白酒，零售价瞬时跌破千元大关。去年4月，当五粮液方面以返利等形式，“降低”出厂价之后，泸州老窖却对国窖1573的经销商下达了“必须保价”的通知，如果经销商违反规定，就将面临“扣押、冻结保证金和返利”的后果。
于是，在公认的行业冬季里，没降价之前的52度国窖1573，每瓶的市场零售价还能保持在1400-1700元。
但这并不意味着泸州老窖的日子好过。“去年，五粮液降价后，给泸州老窖带来了非常大的冲击，甚至痛不可遏，但张良（泸州老窖总裁）说服了经销商，使其和泸州老窖一起坚守。”一长期关注泸州老窖发展的行业人士对新金融记者说。
而其承受的压力，从泸州老窖2013年年报便可窥知一二。
据2013年泸州老窖年报显示，以国窖1573为主的高端产品全年实现收入28.8亿元，同比下降35%，这一下降幅度要远高于整体销售收入同比下降9.74%的数值。其年报还称，2013年，国窖1573整体销售下滑，既有宏观大环境的影响，但执行力薄弱、政策贯彻不到位、转型不成功也是其主要原因。
巨大的压力，必然带来相应的调整。泸州老窖“保价”的决心，从今年3月开始松动。上述经销商称，从今年春季糖酒会上，国窖1573就有了降价的迹象，只是价格变动是以厂家内部下达“通知”的隐秘方式进行。4月，泸州老窖出台了有关调价措施，但并不是直接下调产品的出厂价，而是以返利政策调整的方式进行。
据前述行业人士称，在今年4月泸州老窖的首轮“降价”策略实施后，迎来的是销量的迅速攀升。
相关的佐证是，“在1919的销售平台上，国窖1573降价后，月销量是降价之前的5倍。”四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司（以下简称：1919）的董事长杨陵江对新金融记者说。
杨陵江称，国窖1573没降价之前，高端白酒中，茅台、五粮液的销量一直领先，国窖1573较弱。降价后，国窖1573销量的增长速度甚至超过五粮液，但其长期的表现如何，目前还不明朗。
根据泸州老窖工作会议上披露的信息显示，“此次降价的目的在于促进经销商动销，抢占市场份额，从而提高销售效益，推动国窖品牌全面、可持续发展。”
因降价带来的销量或许可以实现泸州老窖的期许。
对泸州老窖“增量”的诉求，上海博纳睿成营销管理咨询有限公司董事长史贤龙对新金融记者表示：“应该会实现一部分，但能实现多少，很难说。因为，现在的市场对高端白酒的需求，是一个重新塑造的过程，并不是简单的降价就可以实现之前的销量，有的消费需求‘永远没了’。”
选择
国窖1573降价后，业界除了惯常的正反两方的观点PK和泸州老窖“扛不住了，借坡下驴”的“主旋律”外，也有观点认为泸州老窖去年的逆势保价有着深刻的历史原因。
去年，为了说服国窖1573的经销商能和泸州老窖一同坚守高端白酒的价格标杆。“泸州老窖采用了很多方法，来‘稳定军心’。”一知情人士对新金融记者说。
这些方法中，最大手笔莫过于泸州老窖出面做担保，将部分国窖1573经销商的库存通过银行抵押贷款来实现“变现”。“经销商可以不动用这笔钱，也可以用这笔钱做别的，但不能退出，要坚守国窖1573的价格底线。”该知情人士称。
去年也有媒体曝出，泸州老窖是因为陷入6亿担保贷款才实行保价政策。为了保价，泸州老窖方面还向部分经销商做出了厂家“回购”的承诺。
而前述经销商称，国窖1573的价格体系还没有完全建立起来，其市场销售价格较乱。在“保价”政策之前，泸州老窖每年都会因为价格倒挂或是部分经销商售价太低而出手“回购”。
在他看来，国窖1573相对于茅台、五粮液本身体量就小，高端酒售价普遍“腰斩”后，明知没有销量，还不如做个“高姿态”。为其旗下其他产品留出价格空间。而“田忌赛马”的方法，也是酒企之间一贯使用的竞争策略，舍弃量小的国窖1573的市场份额，说不定可以保住更多其他产品的销量。
对于泸州老窖去年的“保价”行为，前述行业人士还向新金融记者透露，除了考虑战略层面，高端酒的价格标杆之外，其决策层实际上也想摆脱一种宿命，当然，这是历史原因造成的——泸州老窖并没能摆脱上世纪90年代“降价”策略带来的影响。
该业内人士称，泸州老窖身处四川泸州市，而该市的GDP很大一部分依赖于白酒企业。早在上世纪90年代，泸州老窖的销量就影响着当地的经济指数。为了在政府期望和企业发展中寻求平衡，在1996年前后，泸州老窖选择了降价应对市场竞争。
“当时的白酒行业，低端白酒占据着巨大的市场份额。为了获得更多的销量，泸州老窖对其旗下相关产品做出了降价调整，然而，短暂的销量递增后，泸州老窖很快感受到了销量的下滑。”该业内人士称。
他表示，在国内，喝酒很大程度上喝的是“面子”，但价格便宜相当于“没面子”，因此降价后的产品变得不易销售，这让泸州老窖变得尤为被动。
“此后，泸州老窖想了很多办法来弥补，还推出了‘国宝’酒（因泸州老窖拥有保护最完整的1573国宝窖池群。1996年，被国务院批准成为行业首家全国重点文物保护单位，此酒因此而得名）。
