撬不动乳业市场
收购地方性国企给新希望带来了难以预料的难题，然而对各个企业的整合不力则对新希望乳业的发展造成了长远的影响。
侯军伟告诉新金融记者，直到3年多前，新希望乳业仅有云南雪兰乳业等两家子公司盈利，其余全部亏损。
“亏损的原因比较复杂。”侯军伟说。新希望在各个地方收购的企业，在当地的规模和影响力都不算太大。以河北新希望天香乳业为例，这是一个做乳酸菌饮料的乳企，主要走酒店供应的渠道。在被新希望收购之前，河北有三鹿和君乐宝，连跟天香同样走酒店供应渠道的妙士都比它名气大。
2002年之后，中国乳业市场是常温奶市场膨胀的阶段，乳酸菌饮料渐渐被消费者遗忘，市场占有率越来越小，利润也越来越低，天香乳业逐渐陷入亏损。
此外，在2007年被新希望乳业抛弃的长春新希望乳业有限公司也是因为亏损。长春新希望乳业有限公司前身是东北老牌国企长春苗苗豆乳集团。2002年，新希望集团出资2400万元收购苗苗豆乳集团60%股权，成立长春新希望乳业有限公司。当时，这是第一个冠名“新希望”的子公司。在随后的几年中，新希望又追加3400万元资金，占有其85%的股权。
2007年5月，新希望发布《关于转让长春新希望乳业有限公司股权的议案》，表示由于公司控股子公司长春新希望近年来的经营状况较差，2005年和2006年分别亏损了510万元和721万元，2007年1-4月又亏损了约180万元，因此拟将所持有的长春新希望85％的股权以700万元的价格全部转让给广泽集团。
至此，新希望集团退出了东北市场，至今也没有再进入。新希望乳业一位离职管理人员告诉新金融记者，其实当时退出还因为经营成本问题。东北离西南太远，公司经常派人往返东北和四川，仅是这些费用，就是不小的开支。
查阅新希望集团2010年之前公开的年报还可以看到，新希望乳业2006年-2009年净利润分别为-1525万元、-2827万元、-1822万元和425万元，2010年上半年则亏损2001万元。
值得注意的是，2010年，新希望乳业被从上司公司中剥离。多数分析人士认为跟其始终不盈利有直接关系。
子公司的全面亏损带给新希望乳业的另一大影响是，从子公司到总公司高管频繁离职。2004年8月，从四川新希望农业股份有限公司副总经理一职调任新希望乳业总裁的曾勇被称为是新希望乳业任期最久的高管。在他之前，短短一年之内，新希望乳业曾多次换帅，包括佳宝乳业前总经理尚振法、三元乳业前副总张列兵、雪宝乳业前总经理李发抒。
2010年，新希望乳业新上任一年多的执行总裁、常务副总裁李成云离职。值得一提的是，李成云曾供职于伊利、蒙牛。到新希望乳业任职之后，新希望提出了乳业“3年进五强，5年进三甲”的目标。但显然，新希望乳业2008年、2009年亏损的现实让这一目标变得太远。
“新希望乳业之前一直没有找到撬动市场的那个点。”侯军伟说。
在他看来，这个能撬动市场的点主要是指产品。新希望收购的都是城市型乳企，这就决定了他们的产品以“鲜奶”为主。但是10年前，在中国市场占有率越来越大的是常温奶。加上“限‘鲜’令”的实施，让新希望乳业变得十分纠结。
“没有独特的产品，也没有很好的营销方案，最终，新希望乳业造次变得有些束手束脚。”侯军伟表示。
因为曾经为新希望乳业和其子公司服务过，侯军伟还了解到，新希望乳业还曾试图整合各地的资源，推出统一的新希望乳制品。比如在老酸奶明胶事件之后，推出以怀旧、质朴为主题的“城市记忆”系列凝固型酸奶。
“这款产品价位属于中高端，从推广效果看做得比以往都有收获。”侯军伟说。但是如今的市场上更流行的乳制品是常温酸奶、有机奶和乳酸菌饮料，所以这款“城市记忆”系列产品在消费者心中没有停留太久。
力不从心的奶粉
液态奶的尴尬曾促使新希望乳业在奶粉行业寻求出路，收购云南蝶泉乳业便是其中最重要的一步。然而，进军奶粉领域5年，新希望乳业显得更加不堪。
2009年，收购云南蝶泉乳业的新希望乳业高调宣称要进军婴幼儿配方奶粉领域。据蝶泉乳业一位离职管理者描述，蝶泉乳业在成人奶粉领域做得比较成熟，主要市场在东南亚。最好的时候，曾在缅甸奶粉市场占据70%的市场份额，排名第一。2008年“三聚氰胺”事件之后，蝶泉乳业在东南亚市场规模迅速缩小。让新希望乳业一直骄傲的是，“三聚氰胺”事件中，新希望乳业产品没有被检出问题。这让他们开始思考趁机进军中国奶粉市场，占领其他国产品牌退出的市场份额。
然而，事情没有那么简单，首先摆在面前的便是产能问题，新希望乳业没有足够的产能供给全国市场。
“其次是因为运营费用太高，我们没有考虑往外走。”上述管理者说。当时，他往返云南和总部多次，都是为了开会讨论奶粉事业的走向问题。最终，内部不少人认为“伊利、飞鹤等国产奶粉企业太过强大，留给我们的空间很小。我们跟国内同行比起来，真的差点。”他说。
不过，新希望乳业在这个时候还是做了婴幼儿奶粉项目。3年后，大量亏损。
“内部讨论的结果是项目所花费费用太高、机遇不够。”上述人士告诉新金融记者。
2012年，蝶泉乳业婴幼儿奶粉项目停产。这之后一年多时间，新希望没有再触碰婴幼儿配方奶粉。
2013年底，新希望乳业第二次涉足婴幼儿配方奶粉领域，这次是跟新西兰的新莱特乳业合作推出一款婴幼儿配方奶粉。目前，这款来自新西兰原装进口的产品已在中国10多个城市销售。
对于新希望乳业二次进军婴幼儿配方奶粉，宋亮认为，时机依然不好，因为去年“恒天然肉毒杆菌乌龙事件”，中国消费者对新西兰奶粉的信任度下降。
相关资料显示，新莱特乳业是光明乳业控股的新西兰乳企，2010年7月，光明乳业曾经斥资8200万新西兰元（约合人民币3.82亿元）认购新莱特乳业51%的股权。同时，新莱特乳业还是新西兰乳品巨头恒天然的牛奶供应商和股东，2013年7月，该公司在新西兰挂牌上市。
