朱新礼似乎真的不把汇源当猪养了。
进入2014年以来，面对汇源果汁董事长朱新礼一连串颇显认真地大动作，很多业内人士不禁产生这样的疑问。
朱新礼先是拿到淡马锡为数1.5亿美元的投资，紧接着又把三得利食品揽入怀中。4月1日，他又把有着30多年国际饮料公司生产运营管理经验的梁家祥招致麾下。在3月25日见面会上，朱新礼信心满满的表示：“今年汇源还会有更多好消息，一个接着一个。”
2008年，饮料巨头可口可乐报价24亿美元收购汇源，随后被中国商务部否决。这个没有完成的收购案，成为汇源命运的一个转折点。自此之后，汇源一直如履薄冰。朱新礼说，可口可乐并购被否以后，汇源这5年一直力图把产业链上的事情做好，慢慢地去参与更多变革。
然而5年以来，朱新礼多次被传出出售汇源的传闻，最终都没有如愿。收购方的名字个个如雷贯耳，包括中国台湾统一集团、中粮甚至与加多宝打得火热的广药集团。以至于每当汇源有新动作时，别人宁愿解读为：朱新礼想把“猪”养的更大更肥一点，好再卖出去。
朱新礼和汇源之间的“养儿卖猪论”，在业内近乎人人皆知。这一说法也曾让他在2008年承受极大压力。当时，他扔掉手机躲在山里待了3天，反思为什么自己一下子成了“罪人”。
进入2013年以后，没有希望被卖掉的汇源开始大力推进内部改革，包括上下游垂直整合，以及管理和营销团队方面的革新。这套措施立竿见影，从汇源发布的公告可以看到，2013年算上出售厂房等非经常性收益，汇源当年纯利达到2.28亿元，大幅度提升13.1倍。
在朱新礼看来，汇源改革效益还没有完全体现出来，预计未来3至5年，随着改革的持续及相关效益的体现，各项业绩指标包括收入及毛利率等，都能呈上涨趋势。
这里已是一片红海
3月19日，在香港特区出席业绩会的朱新礼突然公开表示，未来他有并购扩张计划。不到24小时后，汇源即宣布与三得利中国订立框架协议，以近1.18亿元的价格，购买了后者在中国的饮品业务。
对于朱新礼而言，这并非一桩简单的小额收购，而是其长久以来梦寐已久的“大汇源构想”圆梦之举。一直以来，朱新礼不想拘泥于汇源单一品牌，他想要的是一个能和可口可乐、百事、娃哈哈竞争的综合性饮料集团，这个集团下面至少要包括茶饮料、养生饮品、咖啡饮料、浓缩果汁、功能性饮料等诸多产品，而现在汇源最擅长的果汁只是其大构想的一部分而已。
收购三得利一定程度上让朱新礼离自己的梦想更近了一步。三得利在中国市场拥有三大业务板块：啤酒、饮料和进口酒。协议卖给汇源的“三得利食品”详称是三得利食品（上海）有限公司，公开资料显示其位于上海浦东新区，是一家生产型企业，主营乌龙茶等饮料，产品主要覆盖华东市场和部分一、二线城市。
当然，三得利最吸引朱新礼的是其茶饮料业务，特别是乌龙茶。早年朱新礼由浓缩果汁贸易起家，汇源又稳居中高浓度果汁第一位置多年，但他始终认为，茶饮料之于中国市场不可或缺。尽管早年汇源拍得的旭日升品牌冰茶产品已停产，但这不妨碍他利用更成熟的品牌和工艺二次尝试。
1981年，三得利在日本推出了乌龙茶产品。如今的茶饮料第一品牌康师傅，那时还只是中国台湾彰化的一家名为顶新的小榨油厂。收购金额1.18亿元，并不需要汇源真的最终给付现金，而是向三得利等值发行新股。据知情人士介绍：“简单来讲，这桩交易就是汇源用价值1亿多元的股权，换三得利的饮料工厂，同时还拿到了品牌。”无论如何，这桩买卖都是利大于弊。
事实上，从公司的发展轨迹来看，朱新礼对于茶饮料的兴趣由来已久。
2011年2月23日，汇源集团宣布，以1201万元的价格竞拍获得旭日升全部164枚商标所有权，及“冰茶”特有名称；2月底，汇源在果汁饮料之外，推出旭日升茶饮料。
在汇源收购旭日升品牌发布会上，朱新礼公开表示：“中国13亿人，肯定喝出一个好的茶品牌。”按照当时的规划，汇源将发挥其自身在产业布局、生产线、技术研发等多方面的优势，对旭日升进行全新架构和经营。依托于汇源的优势资源，旭日升还将进一步架构独立的营销体系，延伸和完善产业链上下游环节，逐步构建一条完整的茶产业链。
然而，旭日升商标嫁入汇源果汁3年后，并没有得到很大的发展，最终沦落为停产状态。相比旭日升，如今的三得利茶饮料产品显然更有品牌影响力和市场，在三得利的帮助下，并不排除汇源再度生产旭日升品牌茶饮料的可能性。
然而，在当下中国市场，康师傅和统一在茶饮料市场更具有话语权。统一中国2013年年报显示，2013年，统一茶饮料市场占有率从2012年的22.6%上升到到2013年的24.6%。而康师傅茶饮料的市场占有率为53.6%，稳居市场第一位。
同时还有一个不容忽视的事实是，尼尔森资料显示，2013年整体乳饮市场销售额较去年同期增长11.2%，而茶饮料(不含奶茶)的销售额下降5.7%，饮料品类之间出现明显转移，细分市场也发生显著变化。
不被看好的收购
汇源在百分百果汁和中浓度果蔬汁市场份额一直保持领导地位。但是果汁以外的其他饮料市场，汇源表现并不抢眼。据其财报统计，在2013年公司产品销售额中，百分百果汁贡献26.7%，中浓度果蔬汁成为上年最大的收入来源，占比32.3%，而果汁饮料的销售额占比为22.5%。相比之下，果汁以外的其他饮料产品销售额占比为18.5%，下滑14.3%。
但在业内专家看来，“汇源收购三得利中国饮料业务方式，几乎复制了2011年康师傅收购百事可乐中国饮料业务的模式，但是这两起案例的价值完全不能相提并论，汇源收购三得利中国饮料业务就是弱弱联合。”
尽管三得利是国际饮料巨头，但除了乌龙茶外，其在中国业务一直没有起色。欧睿国际的数据显示，在2006年至2011年长达6年的时间里，三得利品牌在中国的软饮料份额一直在0.8%原地踏步，汇源品牌则为1.7%~2%。因此，在中国市场占有率极低的三得利选择汇源作为其盟友扩张中国市场，可能是认为汇源有良好的渠道资源，然而这也许是一种错觉。
以前汇源的优秀果汁经销商大部分都已离开，与果汁、水饮料不同，茶饮料、咖啡饮料因为定位比较高，所以对渠道要求也更高，尤其是在一二线城市，更要讲究现代渠道的铺货，而这恰恰是汇源现在的弱项；再加上三得利在中国也是个弱势品牌，这种弱弱联手，似乎预示着旭日升故事即将上演。
