引 子
今年初，我在茶山，茶山大雾，与山下的雾锁愁城不同，散淡的雾气被三两下刮干净，剩下是壮丽的云海，我抬头看天，一片祥和。山下即将迎来暴风骤雨，只是雷声阵阵，暴雨还不来。市场清静一片，日子悠悠地走，少客来少卖，无客来不卖，每个茶商都铁抱住“不卖每年还增值的”幻想。市场上，野风已经开始吹了，大家还茫然不知春夏。
一、收藏市场气候的变化
普洱茶讲究收藏，之所以干仓、湿仓、自然仓的大讨论，实在是因为收藏就牵涉到茶叶存放的价值，好的仓储自然可以实现茶叶的陈化价值，坏的仓储则失去了任何意义。
突然一下子，市场好像失去了讨论仓储的热情？并不是市场失去了，而是市场转向了。大藏家藏茶，第一品牌，第二是品牌，第三还是品牌。规模性建仓的，现在已经越来越少。乱七八糟的品牌收藏下来交易不畅。即使是大品牌，不增值也没有收藏的意义，不增值的品牌是因为市场的量实在太大了，你一个人往上冲，全国有一万个人在往下掉。
配方茶时代，原料结构以坝子茶为主体，坝子茶成长的因子太弱，口感低劣，山头茶在逐渐普及，习惯山头茶了，再到回头喝坝子茶，难。
十年前收藏茶的人，一点点钱可以收藏一大堆，货满仓，即使不增值，不好喝，满足感强烈，期望值很大。而现在，之前收100件茶，现在收纯料茶，有些茶还不够一件的价格，收藏的愿望就极度降低。这说明什么？说明收藏量在急剧减少。
就好比有人号称收藏了漫撒多依树，天门山几十吨古树一样会成为笑话，即使你有心有财力，山头茶也难以保障供应。
二、炒茶市场的变化
炒茶模式受大益的刺激，所有做得稍大的品牌都想模仿，找20个经销商，一个人拿30件，就是600件，你卖给我，我卖给你，市场就在溢价。然而，这是假象。
大益不同，有天量库存散落于市场，有意无意间相当于绑架了市场，市场在被动地当推手。
打比方，如果每年有100亿扑向普洱茶，估计大益占的资金就有70亿，这是现实，大部分企业为什么难做，究其因，没有炒茶的模式支撑，靠销售系统，买一仓库茶，回去一片一片零售，这是比登天都还难的生意。
炒茶不一样，投入资金，听消息，涨了抛，天天涨，天天抛，抛了收，涨也收，跌也收，一个茶可以来回倒腾几十遍，等于一个茶卖了几十种茶的产值，哪个品牌干的过？盈余多，参与者的分配就多，热情就高涨。这东西像赌博，能上瘾，赢了就赢了，输了就输了，愿赌服输。换算到茶叶市场，这卖茶的速度就不一样。你坐牛车，别人开飞机。
原本市场就有模糊之处，改制前的老茶好喝，混同于改制后的茶品。
品牌、天量资金、天量藏家集合成了一个混世魔王的新模式。而新品牌炒作需要无数的经销商作推手，无数的加盟商的忠诚，这恰恰是任何企业的幻想。接连几个品牌模仿大益炒茶失败，不过都是花钱买热闹，热闹过了就过了，市场根本翻不起一点浪花。
因为经销商也好，加盟商也好都只是“忠诚”于利益，不是属于谁的体系，都会“叛变”，渠道就变成了空渠道，连锁也就变成了空连锁。
经销商是没有义务为厂家去打造品牌的。
三、销售市场的变化
如今的市场，已经被严重稀释，无穷的稀释，山头在细分，市场就还是再稀释。这也同样是趋势，不可逆的。到批发市场一看，铺面倒都是开着的，其实是新店换老店，新人代旧人，满满当当，飞蛾扑火。厂家拼命寻找加盟商开店，拼命转移库存，老加盟商抛弃了，新的加盟商进入。这种做法与股市割韭菜的办法一模一样，只不过，库存倒是都转移到经销商的仓库了，转移就转移了，连厂家都没有办法促进产品的销售，何况经销商。
一个品牌的陈年茶品没有口碑，也就不会承载真实的利润空间，也就不可能实现真实的增值，一切繁华都只是海市辰楼，一场暴风雨一来，干干净净。
这一点，大家可以看看中吉号的“纯麻黑”，08、09年几十元的，现在几千元，口碑有了，增值就有了，销售就不是难题。
四、电商市场的变化
有人说，互联网是一条出路。然而，几年的实践下来，大多数传统企业只不过把互联网作为一个工具，无非是多布了一个点，布局在网络而已，与线下实体店的实质性区别并不存在。
把互联网作为工具和具备互联网思维是两码事。前几年，在春茶时节，茶山上到处可见直播的身影，而今年则是大面积的消失了，什么原因呢？产品、包装、概念都与线下品牌一样，论实力不如传统茶企，论品牌效应几乎为零，潮水一来可以借势登顶，潮水一退就只能裸游。
我最近在看一些互联网行业的故事，比如乔布斯，比如小米，他们的口号都差不多，用户至上。比如滴滴干掉了出租车，比如美团干掉了方便面，都是用户思维的实例。
这些都是革命性的，都是具备互联网思维的，IP化，社群化之后延伸出来的东西。
而我们在讨论什么呢？
生茶好还是熟茶好，茶气是不是打嗝放屁，喉韵是直脖子喝还是弯脖子喝，纯料是不是一颗树才叫纯料，干仓是不是放冰箱，贡茶是怎么贡的，越陈越香谁发明的，等等等等，不一而足。
这些东西是不是该讨论，是该讨论！只不过我的书在十年前就写过，这个行业从古至今也一直在讨论。这等于告诉我们，行业发展了接近二十年了，我们还是停留在昨天。世界在高速、极速的前进，我们的思维的停留在几千年的“前店后厂”模式下来讨论，包括我之内的行业人无不是如此。想到此，我后背冷汗涔涔。
社会在高速转型，我们却期望用一个原始的武器打赢一场现代的战争。伊拉克战争的时候，有一句评论很经典：“当你还没看到敌人，就已经失败了。”这与今天失败的企业，与失败的人是一样的。