1月27日，法国、德国、美国等12个国家的部分葡萄酒企业与京东达成采购协议，涉及100多个品牌，未来将有近百万瓶原装进口葡萄酒通过京东入华。无独有偶，国内许多酒类电商也成为海外酒庄进军中国的首选路径。酒美网、酒仙网等国内酒业电商早就涉足了海外葡萄酒直采的项目。酒美网副总裁肖乔告诉记者，目前海外直采葡萄酒的比例占到网站销售葡萄酒的70%。酒仙网近日也与法国最大酒庄的原酒供应商CVB集团合作进行全球直采，推出名为茉莉花的互联网红酒品牌。

 

    对此，葡萄酒及烈酒展览会VINEXPO市场总监理查德·居荣表示，现在国内葡萄酒渠道发展越来越完善，市场也更加开放成熟，许多国外的酒庄进入中国可以有多元化的选择。而国外酒庄通过电商平台进入中国市场，也与国内电商平台积极扶持直采模式的态度有关。酒仙网相关负责人称，直采模式让电商平台的选择度更高，可以根据消费者的需求进行采购，而不是之前从经销商进货之后想办法卖出去。

 

    据了解，直采模式能够让葡萄酒价格更加透明，也让葡萄酒零售价格更低。因为传统渠道采取层层批发模式，葡萄酒在每个流通环节都会加价。肖乔向北京商报记者透露，海外进口的葡萄酒，国内进口商要加价20%-30%批发给下一级代理商。相关资料显示，法国葡萄酒出口平均价格基本在2-3欧元，而在国内的销售价格一般都是其出口价格的5-6倍。

 

    直采模式还可以让酒庄从源头上对商品的品质进行把关。中酒网董事长赖劲宇称，国内电商平台选择直采酒庄之前，一般都会去酒庄进行实地考察，综合评估之后才会带入中国市场。对于商品品质的把控力很强。

 

    国外某酒庄负责人称，与传统销售渠道相比，电商渠道在品牌推广方面更具优势。而且，还可以通过与电商合作的方式获知国内消费者的购买习惯，为品牌在中国市场的发展提供有力的数据支持。

 

    面对直采模式的快速发展，国内葡萄酒经销商、代理商的市场份额正在一步步被电商分食。据了解，葡萄酒传统渠道商在前几年快速发展得益于大宗团购市场，然而在国家出台相关政策之后，这块市场业绩直线下滑，取而代之的是大众消费市场。一直以来，电商渠道低价位的产品更符合大众消费需求。Sarment（上海）有限公司相关负责人直言，电商自采模式的快速发展会淘汰国内一批经销商和代理商。