白象大辣娇x王者荣耀2.0｜揭秘“跟疯”操作背后，年轻化营销新思路
2024-09-24 13:57
此视频一出，快乐上班的强大感染力让视频迅速扩散，引来众多网友羡慕与热议。#上海便利店癫成了我想要的样子#相关话题词条，更是掀起一波讨论热潮，快速登顶微博平台上海同城热搜榜Top 1，全国榜Top 33，热度居高不下。
图：热搜同城榜第一，全国榜第三
而视频中所被搬运的货物，更是引发猜想与关注，热心网友纷纷提供信息线索。最终，品牌主角“白象大辣娇”出现在大众视线中。白象大辣娇官方也很快认领发声，并官宣与王者荣耀二度合作的消息。
借助此次喷涌式的情绪爆发，白象大辣娇抓住年轻人的情绪风口，更是打出一套年轻化的“跟疯”营销组合拳，圈粉无数。
白象大辣娇x王者荣耀主题便利店
打造 5分钟辣爽圈沉浸体验地
在热点事件爆发之后，品牌方快速响应，直接将网友们“我也想在便利店里来把峡谷英雄体验”的愿望搬进现实。为了满足消费者的期待并加强品牌影响力，白象大辣娇与王者荣耀的再度合作，更是联合上海核心商圈的罗森、全家便利店，在上海精心打造了三家主题便利店，为消费者带来全新的购物体验。
图：梅园路全家、湖南路罗森、延安东路全家
早在2023年，白象大辣娇以“产品力”为支撑，锚定年轻消费群体，与王者荣耀展开首次跨界合作，以“王者集结 顶峰象见”为主题概念，链接新世代。
而今年，白象大辣娇再度携手王者荣耀，以“王者来袭 辣爽出击”为传播主题，在“产品创新”基础上，进一步“场景升级”，将消费场景从虚拟线上扩展到真实线下，夯实【国民美食+游戏】的消费新场景，深度绑定年轻群体。这一营销动作，无不体现出品牌强大的用户运营能力，以及热点跟踪的营销力。
图: 王者来袭 辣爽出击
同时品牌借助多圈层头部KOL，抓住热点机遇，把“自然热点”化为“自身热度”，达成“线下加强消费者对品牌年轻化的认知、提升创新产品覆盖”的市场目标。将更多90、00后聚在一起、玩在一起，在某种程度上，也加强了产品的社交属性，形成营销闭环。
图: 任胤菘w与粉丝合拍
白象大辣娇X王者荣耀主题便利店，为何让年轻人打卡不停，不妨一探究竟……
围绕着消费者的决策链路，主题便利店门头主题牌、地面贴纸、销售货架、区域吊旗等，都进行了全方位的布局打造。
进店后，率先抢占注意力的是“辣爽集结区”，这里设有英雄立牌、橱窗英雄海报、辣爽战旗等，每一处打卡点的精心设计，皆能让消费者与喜爱的角色互动，建立深层次的情感联系，收获身临其境般的峡谷体验。
图： 辣爽集结区、合影立牌
当然本次跨界合作，不仅在便利店外观上深度交融，商品陈列层面也打破传统模式，玩出新招。在“辣爽采购区”产品货架前，消费者路过，便能解锁游戏英雄真实配音召唤语音，同时搭配吸睛趣味的文案，充分调动多种感官，尽享视、听、味、嗅的多元体验，赋新主题便利店趣味互动。
再走进“辣爽电竞区”，此主题区正是白象大辣娇专门为电竞爱好者量身定制。品牌将便利店的休息区改造成电竞游戏区，设有主题电竞椅与战旗等，“对战”氛围感十足，让消费者收获“边吃边玩”的双重过瘾体验。
图：辣爽电竞区
同时，活动期间，白象大辣娇X王者荣耀主题便利店也迎来特别的“一日店员”。品牌联合百万级KOL，其中包括辣爽团长@任胤菘w，他化身王者荣耀中的孙策角色与顾客互动，借助KOL效应、粉丝经济的双重作用，丰富与新世代对话路径。有粉丝表示：“我平时就喜欢打王者，看到远处醒目红色的白象大辣娇X王者荣耀主题便利店就进来了，没想到一进店就碰上coser孙策，简直超惊喜，有种游戏身临其境的感觉！”
图：任胤菘w、舒湘君
除此之外，品牌方还在辣爽电竞区开展【白象大辣娇寻找全家辣爽王者】踢馆赛大事件，邀请不同领域大V与消费者进行线下1v1【辣爽巅峰局】真人对战，持续推高主题便利店热度。借PK互动的方式，强化产品与游戏场景绑定，在垂直游戏领域基础上，拓宽消费群体，真正做到与消费者打成一片。
图：白象大辣娇x王者荣耀 辣爽巅峰局1V1真人对战
此次，品牌整体营销动作选址便利店，一方面是在平缓发展市场背景下，品牌渠道的策略选择；另一方面更加适配年轻人快节奏的生活方式 ——利用5分钟碎片化时间，在即时买到心仪产品同时，还能和志同道合的朋友随时游戏。活动现场，更有消费者表示：“现在开黑有了新去处！下楼就能坐在辣爽电竞椅上边吃边玩，身为00后，我觉得参与感很强，很喜欢！”
征程再继续 国民品牌强强联手
蓄力未来国货出海力量
放眼当下，无论从职场环境或是消费市场来看，90、00后这股新生力量迅速崛起，他们成长于更加独立的环境，拥有多元积极的价值观且乐于“尝鲜”。在消费层面，他们往往更希望透过产品，表达个性。
同样的，2006年，白象子品牌“白象大辣娇”腾空出世 —— 名副其实的“00后”。
沿袭母品牌白象27年“专注中国好面”的品牌精神以及国际一流生产线，白象大辣娇专注「辣味」美食风味领域探索。旨在用个性美食，陪伴年轻人一同成长。18年来，全国累计热销超过45亿份。
年轻人的口味，从来没有标准答案，“尝新”才是他们的味蕾刚需。在产品研发上，白象大辣娇“独宠”新世代，不仅研究主流口味偏好，更是定制小众流行味道。产品不停创新，近几年来，白象大辣娇爆款速食，层出不穷。
第一、从产品矩阵层面来看，从拌面汤面，到米线粉丝，再到板面面皮等，更精细的品类划分，满足消费者多元个性化选择。再者，中国饮食文化异彩纷呈，而白象大辣娇秉承华夏之心，博采中国地道辣味特色美食，用自己的方式点亮“国民美食”地图，重庆小面、四川酸辣粉、陕北面皮等等，将更地道且富有地域特色的风味，通过品牌窗口带给更多人。
第二、在产品创新层面，品牌专注“辣文化”，讲究不止辣得过瘾，还要辣得正宗。正如白象大辣娇明星产品：牛油麻辣火锅面，特邀川渝火锅大师专业指导，自带正宗火锅底料包，一口就让唇舌穿越到地道川渝，可谓是「一桶白象大辣娇，就是00后的火锅平替」。不止如此，品牌更热衷玩味“新限定”，发生什么新动向，就玩出什么新花样。从“黑金臭豆腐火鸡面”到“咸蛋黄火鸡拌面”，让消费者直呼“中国速度”的产品创新，看似是年轻的任性操作，实则是品牌强大“产品研发”的底气。
图：白象大辣娇咸蛋黄火鸡拌面
2024年征程继续，白象大辣娇x王者荣耀2.0，火辣回归。众所周知，“王者荣耀”是国内乃至全世界，最具年轻号召力、最能代表中国文化的国民游戏IP。至今已在全球173个国家发行，且拥有大量18-35岁年轻用户。
而白象大辣娇作为白象旗下年轻化子品牌，与王者荣耀在目标人群上高度契合。年轻人热衷挑战，两者品牌均在不同维度上满足了年轻人的“过瘾”体验，从情绪价值到口腹之欲，与消费者一拍即合。
在口味选择上，年轻人也有明显的主流偏好。有数据显示，在“无辣不欢”的消费者中，18岁-30岁，人数占比高达64.37%（*数据来源：《中国辣文化报告》）。可以看出，90、00后正成为“为辣战斗”的主力。
这一次，两大国民品牌强强联合，基于英雄角色武则天、妲己、孙策、大乔、鲁班七号人物特质，白象大辣娇推出5款合作定制款产品。以“辣”会友，集结了更多年轻力量。
更者，王者荣耀游戏内的英雄人物，多以中国历史和神话人物为原型设定。而作为新一代国货的白象大辣娇，与其拥有相同的文化基因。在“再全球化”与推动贸易一体化的倡导下，相信更多的国货品牌，将为全球贸易注入新动力。
截至目前，白象产品已出口至76个国家和地区，受到全球消费者的青睐，引领出海新风向。同时，在今年7月，品牌更是成功入驻北美地区四大本土连锁商超FreshCo、Sobeys、Walmart和Safeway，覆盖店铺数量达到500家。
未来，白象大辣娇是否也会追随母品牌的步伐进军国际市场，让我们拭目以待。而白象大辣娇与王者荣耀的国民跨界，或将成为新一代文化出海的载体。
品牌线上线下全链路布局
开拓用户共创新模式
白象大辣娇专注辣味方便速食领域18年。其中主力产品经典火鸡拌面上市以来广受欢迎，累计热销超10亿份，稳居国产火鸡面第一。随着产品不断迭代，陆续上市了更多中国地道辣味速食，品牌深受年轻人喜欢，持续位列电商平台销售及受欢迎排行榜前茅。
全渠道零售布局，数字化+实体化双线并行，是品牌拉动增加曲线的关键。
2024年上半年，有数据显示，“即时消费”需求较为集中的便利店零售额同比增长5.8%，比1至5月份加快0.9个百分点。而此次白象大辣娇x王者荣耀再度联手，品牌深度洞察消费新趋势，多维发力，正是将主阵地瞄准全国线下零售，这一渠道策略十分高明。
在更快的生活节奏下，从网络虚拟到现实生活，品牌冲破席卷消费者的海量信息，以最直观的方式来到消费者的家门口。将普通便利店变身为【国民美食+游戏】的体验入口，把渠道“玩活”起来，由自主销售化为主动出击。配合沉浸感官、产品体验、趣味互动、coser辅助探店、大V 1v1真人对战等多元营销矩阵，不仅与游戏圈层建立了深度链接，也引来了更多年龄层次，泛人群的打卡关注。线下涌入的流量，也反哺于线上网络。
再切换到生意层面，基于品牌“辣爽”的差异特性，白象大辣娇x王者荣耀主题便利店的主题门店换上了 “红色新皮肤”，抢眼醒目，辨识度极强。从视觉识别到味觉感受，沉浸式“辣爽感”扑面而来。
火辣峡谷的“沉浸感官”加上“所见即所得”的产品体验，不仅诠释了品牌的“辣爽”特质，更在众多竞品中脱颖而出，形成差异化竞争。同时，也在消费者心中，根植下「白象大辣娇&辣爽感」的心智绑定。通过这一套组合拳，大大缩短了消费者决策链路，加速了品牌获客以及整个销售过程。
图：梅园路全家、KOL探店打卡
写在最后，白象大辣娇基于品牌价值，融入中国新一代的沟通语境，深度洞察国民情绪，推陈出新，打造新体验，与Z世代消费者共创品牌。用实际行动，创造出积极且创新的国货营销新范式，再次掀起年轻群体对国货的热情。可见，新一代国货正在崛起，未来可期。